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体育彩票新变化 年轻化成大趋势
2018-07-30 09:36:00  来源:中国体育报  作者:丰佳佳 吴春熠  
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  体育彩票正经历着日新月异的发展。随着彩民群体和购彩习惯逐渐发生变化,从去年全年销量首次突破千亿大关,到刚刚过去的世界杯上造就了一场全民狂欢,体彩也受到越来越多年轻人的关注和喜爱:支付方式更加便捷、营销方式逐渐多样、游戏玩法设计丰富……“年轻化”已成为彩票市场的一个高频词。

  业主中的90后身影

  刚刚走出校门,并逐渐在社会上崭露头角的90后,绝对称得上是“新生代”彩民。作为彩民新一族,他们对于体彩的游戏玩法、经营理念,都有着自己的理解和特色。

  杭州的体彩业主邵宇潇是一名典型的90后,因为热爱体彩竞猜玩法,便自己经营起了一家体彩网点。而在这之前,邵宇潇还有过足球运动员的背景和演出业务的经历,除体彩店外,自己同时还打理着一家婚庆店,经历让他的经营理念显得更加“多元”。在邵宇潇的体彩门店中,有着一群固定的彩民,都是和他年纪相仿的年轻人。大家出于共同的爱好相聚在一起,相互交流着竞彩玩法,并有着完全不同的购彩体验。在邵宇潇看来,经营体彩店是一种交友方式,他因此常常和彩民们一起聚餐、踢球,到彩民家中作客,甚至于参加他们的婚礼。而在比赛集中的一些时段,他会在常规的销售截止时间之后,陪伴彩民一起在店里看球,从凌晨时分的足球赛事到清早的NBA赛场,邵宇潇的门店曾一度24小时不打烊。

  与此同时,为了经营好体彩网点,邵宇潇也做了不少充足的准备。尤其在出票这一基础环节,他一直以速度奇快著称。店内不少彩民甚至打趣地说道,如果开展体彩网点打票速度大赛,那邵宇潇一定是冠军。而对于店内彩民基本由竞彩玩家构成的现状,他则为此组织起了竞彩挑战赛,中奖排名靠前的彩民可获赠由门店送出的大乐透彩票。出色的售彩成绩也让邵宇潇的门店评选上了优秀网点,在五星网点的牌子还未送到店面的时候,淘气的他便先行在之前的四星牌子中画上了一颗星。

  同样作为90后,来自重庆的万青金,更是全国优秀竞彩网点业主中的一员。大学毕业后,万青金加入了大学生创业的浪潮,从事体彩5年多的时间,便让网点销量连年攀升,谈及这份工作,他始终认为是竞彩成就了自己。

  万青金对于体彩这一行业的好奇始于自己对篮球的喜爱,但是在了解了彩票事业的公益属性后便义无反顾的走上了体彩创业之路。由于喜爱竞彩的彩民朋友在平时更倾向于选择足彩,因此在最初的两年时间里,此前仅对篮球赛事有所关注的万青金,每天都要求自己对开售的比赛进行研究。长此以往,万青金也逐渐总结出了自己的一些独到见解,如今在自己的朋友圈中,他已被熟悉的彩民称为“竞彩百事通”。对于经营,年轻的万青金非常注重网点的形象,用他的话形容,就是要让彩民把自己的门店当成休闲、购彩的安乐窝。配置大屏幕的高清电视,组织彩民沙龙活动,夏季的休赛期,请彩民来到门店一起坐坐、聊聊,既分享购彩心得,也增进了感情。对于体彩,万青金是这样表示:“我收获的不仅仅是彩民,更是一群好朋友。”

  年轻时尚的经营尝试

  一直以来,体彩在贴近时尚,吸引年轻人购彩时,始终坚持创新与尝试。目前已在游戏设计、营销推广和渠道建设等方面取得不俗的效果与成绩,而在提升门店经营、优化购彩环境时,也出现不少新的创意。

  窗明几净的大厅、新奇有趣的小摆件、不时飘来的芳香,时尚的装饰风格引来络绎不绝的顾客“打卡”拍照,乍听之下,这似乎又是一家新开的咖啡馆。但实际情况是,这是在描述一家刚刚营业不久,位于湖北武汉的直营体彩店。其设计理念就是年轻、文艺、新潮,并试图打造出属于体彩店的“网红”。

  说到潮流,网点首先创新性地布置起了一台大乐透模拟摇奖机,里面放置着写有不同号码的乒乓球。彩民可以亲手为自己摇出幸运号码,再进行正式的大乐透投注,即使无法亲临开奖现场,也能在千里之外体验一把趣味开奖。另一方面,门店布置则采用了深受年轻群体喜爱的新潮装饰和设计。以白、灰等讲究简洁明朗的颜色为主色调,桌椅多以水曲柳为材质突出淡雅清爽的风格。

  论起文艺,针对不同年龄层的彩民客户,直营店中还推出了一间中式风格的休息室,巧用空间采光、山水字画等元素打造园林韵味。除了为彩民营造购彩的舒适与便利外,布置的细节处也讲究佳句。“登鸾车,侍轩辕,遨游青天中,其乐不可言;购体彩,得希望,情暖人世间,其妙在心田。”的标语传播着体彩事业的公益理念,麋鹿造型的即开票展示架寓意着“一鹿有你”。习惯了讲究观赛氛围的体彩网点,这样文艺的设计同样让彩民耳目一新。

  而在打破传统,突出年轻时尚等方面,也有多种尝试。据了解,这家位于武汉的直营店还将推出趣味投注宝典、生活投注单、梦想菜单等新奇有趣的方式,既通过装饰设计让彩民感受体彩店居然能“长这样”,又透过经营理念告诉彩民体育彩票还能“这样玩”。

  如今,体彩在随着时代的发展中,又开启了年青一代专属的个性化呈现。

标签:彩民;体彩;门店
责编:吕翔
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